唯美召香皮肤管理店怎样经营？先从陈列产品学起

　　皮肤管理店产品的陈列是否整齐、讲究，这直接关系到一家皮肤管理店的专业程度。那么如何才能在产品的陈列上吸引顾客，这也是经营皮肤管理店的一大学问。

　　想要了解产品的陈列技巧，不妨先来看看皮肤管理店产品陈列的目的，为什么皮肤管理店需要注重产品的陈列?

　　皮肤管理店产品陈列是以销售更多的产品为目的，能够刺激消费者的购买欲望才是好的陈列方式，要迎合消费者心理的陈列模式，在行业内有一个「A-I-D-M-A原理」。

　　它是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对某种商品感兴趣，并产生出一种需求，之后是记忆及采取购买行动。

　　那么皮肤管理门店在产品陈列的实际操作上，又需要注重哪些要求呢?

　　1.展柜的外型与位置，能够与顾客互动

　　皮肤管理店里产品展示柜作用就是和顾客形成互动。展示柜设计要简洁，达到与顾客积极互动的作用。

　　让顾客愿意伸手就能拿产品，方便舒适。尽量采用开放式的柜台设计，让顾客能够与产品进行「零距离」的接触，更加清楚地了解自己感兴趣的产品。

　　产品陈列面是与视觉高度平行的地方，根据大部分女性顾客的身高，1.5米至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。

　　因此，也可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店第一眼便看到。而那些已经被顾客认可和熟知的产品，则可放在展柜的低处。

　　2.展示柜的陈列要合理

　　产品展示柜一般选择开放式或者是半开放式，如果皮肤管理店的等候区比较大，可以选择在沙发之间放置一个比沙发略高的柜台，让等候区的顾客可以浏览。

　　并且可以将皮肤管理店的特色或主打产品放置在显眼的位置。既然陈列的目的是为了引导顾客，那么在特色产品的摆放上就要突出门店的主题。以此植入顾客观念，用产品启发顾客进入相应的思维模式，让顾客对皮肤管理店有一个更深刻的印象。

　　除了突出特色产品的陈列外，还需注意产品色彩搭配之间的协调感。

　　将产品按色系来摆放，由浅到深，会让整个陈列柜焕然一新，成为店内的一面装饰墙，吸引着外面路人的目光。

　　舒适是皮肤管理店的风格，所以很多皮肤管理店在装修时都用淡雅的色彩作为基调。而一旦产品颜色杂乱，便会导致色彩失调，与皮肤管理店整体色彩基调不符，成为一个突兀的败笔。

　　除了以上2点陈列技巧外，皮肤管理店的陈列还需要遵循产品摆放的基本原则和相关的要点。产品摆放的基本原则

　　①突出重点销售的产品，又能够联想到其他的相关商品。

　　②便于商品的取用，有利于提高商品的库存管理效率。

　　③采用正面陈列的方式。

　　④把重点推介的商品摆置在顾客流量大，显眼的位置。

　　总而言之，产品的陈列遵循「整齐、色彩简单、方便」来布置，一切以方便顾客为前提，定会给皮肤管理店加分!

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